Challenge commercial : valorisez votre force de vente

Pour que vos équipes commerciales aient l’envie et la détermination nécessaires pour participer à un challenge commercial, il faut se poser ces questions :

• Le challenge permettra t-il à chaque participant de gagner quelque chose de valorisant pour lui-même ?
• La victoire est-elle accessible à tous et en même temps, est-elle assez challengeante ?

Par ailleurs, en opération de stimulation commerciale, on distingue 3 types de « runners » :

• Les « stars » : représentant 10% de votre équipe, ces collaborateurs atteignent facilement et rapidement les objectifs fixés. Gardez-les engagés afin de ne pas les lasser, les démotiver.
• Le « peloton » : ils constituent la majorité de votre équipe (80% environ). Motivés et prêts à être récompensés, ils atteignent les objectifs à un rythme moins soutenu que les « stars » mais restent réguliers.
• Les « retardataires » : il s’agit la minorité de votre équipe (10%) qui rencontre quelques difficultés à atteindre les objectifs demandés. Découpez vos « gros » objectifs en plus petits afin de ne pas les démotiver.

Challenge commercial : rassemblez, fédérez, renforcez

D’une entreprise à une autre, d’un secteur d’activité à un autre, il se peut que les opérations de motivation internes varient. En effet, une société de logistique aura peut-être une culture d’entreprise et une organisation différentes de celles d’une agence immobilière.

• Si les commerciaux sont souvent sur le terrain, privilégiez un challenge commercial renforçant le sentiment d’appartenance. Lorsque l’on se sent apprécié et considéré dans un groupe, nous n’avons plus peur du jugement des autres – ce qui nous motive à faire mieux. Quand ? Pendant un séminaire à la rentrée, tous les 5 mois, à la fin de l’année…
• Si une société cherche à valoriser ses commerciaux pour (re)gagner la confiance de sa force de vente, des logiques individuelles de challenges commerciaux sont encouragées. De plus, l’appât du gain, dans le cas de récompenses matérielles, augmentera la compétitivité de votre force de vente et, de ce fait, sa performance.

Cadeaux Privés motive l’ensemble de vos commerciaux

Cadeaux Privés est la plateforme de cadeaux d’entreprise qui mesure la performance de vos challenges commerciaux.

100% adaptée à votre charte graphique, votre plateforme Cadeaux Privés vous permet de développer votre chiffre d’affaires, d’étendre votre notoriété, de conquérir de nouvelles parts de marché et de vous distinguer de la concurrence.

• Vos collaborateurs se connectent à leur plateforme cadeaux avec leur identifiant et mot de passe.
• Vous leur donnez des points-cadeaux en fonction de leurs efforts, de leur performance au travail.

• Ils cumulent des points ou les échange contre + de 2000 cadeaux de 130 grandes marques.
• Vos collaborateurs ont aussi la possibilité de convertir leurs points-cadeaux en bons d’achat Voyage.
• Cadeaux Privés travaille avec Selectour Ailleurs Voyages, véritable référence du voyage.

• Un de vos collaborateur ne trouve pas le cadeau de ses rêves dans notre catalogue ? Notre équipe se charge de lui chercher personnellement grâce à son service Conciergerie sur-mesure.
• Résultat : des collaborateurs motivés, récompensés et engagés !