Le challenge commercial pour le lancement d'un nouveau produit
Pour que vos commerciaux aient hâte de présenter le nouveau produit au client, ils doivent eux-mêmes être conquis par le concept et disposer de tous les éléments pour le mettre en valeur.
Motiver ses commerciaux en organisant un challenge commercial consiste à créer une véritable dynamique autour du produit et à révéler les dessous de sa conception.
Enfin, vous pouvez les épauler efficacement en leur permettant de suivre leur progression pendant votre challenge commercial - par exemple, en réalisant une courbe de progression de leurs ventes et en offrant une récompense aux meilleurs.
Les étapes pour réussir le lancement de votre nouveau produit
1. Recherchez des idées grâce au brainstorming
Avant de lancer votre nouveau produit, encore faut-il savoir lequel sera l’heureux élu. Pour vous aider à affiner vos idées, réunissez vos différents services (R&D, Marketing, Production…).
Plusieurs points de vue pourront vous éclairer et mettre en exergue certains détails importants qui vous semblent futiles.
Cela vous évitera de nombreux retours en arrière onéreux et non-productifs. Ensuite, retenez les idées les plus pertinentes, en accord avec vos objectifs et votre budget.
2. Etudiez votre environnement
Vous pouvez mener différentes études quantitatives et qualitatives sous la forme de sondages par exemple. Multipliez les canaux de communication pour recueillir le maximum d’informations : posez des questions sur vos réseaux sociaux, glissez un formulaire facile & rapide à remplir dans votre newsletter mensuelle…
En interrogeant vos acheteurs potentiels et vos équipes, vous augmentez vos chances de mener à bien le lancement de votre nouveau produit, tout en minimisant les risques.
3. Elaborez votre stratégie de lancement
- Quelle est votre cible ? Est-elle différente de vos clients actuels ?
- Où se positionne votre produit par rapport au marché ? Vendez-vous de la qualité à bas prix ou l’inverse ?
- Quel est son prix de vente ?
- Comment allez-vous communiquer dessus pendant l’année de lancement ? A combien s’élève votre budget Marketing ?
En vous posant ces questions, vous affinez l’entonnoir des incertitudes. Définissez un argumentaire commercial clair pour vos clients, vos prospects (et vos fournisseurs).
Pourquoi le challenge commercial ?
Qui dit challenge dit récompenses, cadeaux à la clé ! Les challenges commerciaux vous donnent de nombreux avantages.
En effet, les challenges internes permettent d’accroître la performance de vos collaborateurs. Vous les motivez à vendre plus et mieux grâce à un catalogue de plus de 2000 cadeaux d’entreprise, venant des plus grandes marques.
Puisque vos équipes seront motivées, leur performance et leur productivité augmenteront. Vos commerciaux sauront davantage communiquer sur votre nouveau produit !
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Publié par Cadeaux Privés
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